Weber & Weber ist ein führender Hersteller pflanzlicher Arzneimittel in Deutschland. Seit 2015 ist Antall® eines der wichtigsten Produkte im Sortiment: ein pflanzliches Präparat zur Behandlung von trockenem Reizhusten und Heiserkeit – und das einzige Mittel mit dem bewährten Wirkstoff der Königskerze.

Doch der Markt der Hustenstiller ist hart umkämpft. Gerade im Vergleich zu den etablierten Wettbewerbern muss Antall® seine Markenbekanntheit steigern, die USP herausstellen und sich so in jeder Erkältungssaison einen Platz in den Regalen und Schaufenstern der Apotheken sichern.

Die Strategie
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Der Weg zu den besten Positionierungen in den Apotheken führt über die Begeisterung der Pharmazeutisch-technischen Assistentinnen (PTA). Nur mit ihnen kann Antall® zur pflanzlichen Top-Empfehlung bei Reizhusten und Heiserkeit werden. Deswegen entwickeln wir exklusiv für diese Zielgruppe ein aufmerksamkeitsstarkes, spannendes und edukatives Storytelling zu Antall®.

Die Basis für die kreative Umsetzung legt die Strategie. Sie lenkt alle Maßnahmen auf den USP: die einzigartige Wirkstoffkombination aus Königskerze, Eibisch und Isländisch Moos. Das zeigt sich über die gesamte Kommunikation – angefangen beim Vertriebstraining bis hin zum PoS.

Unser Ansatz
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brandtouch° inszeniert die Antall® Wirkstoffkombination als 3-fach phytostarkes Team – personifiziert durch die Charaktere Una (Königskerze), Brianna (Eibisch) und Alegra (Isländisch Moos). Das auffallende Key visual sichert Antall® einen exponierten Platz in den Apotheken – und in den Köpfen der PTA. Eine mehrstufige und breit angelegte Abverkaufsaktion lädt die Antall®-Geschichte über das ganze Jahr immer wieder neu auf.

Die PTA erweitern mit der spielerischen Aktion über verschiedene Kanäle ihr Wissen um die Behandlung von Reizhusten und Antall® – und wenden es in den 4 Wissensquizzen direkt an.

Das zeigt Wirkung: Schon während der Aktion erwartet Weber & Weber, dass der Abverkauf stark ansteigt.

»Die Kommunikation um das 3-fach phytostarke Antall® Team verdeutlicht auf klare, emotionale Weise den Nutzen und die Besonderheit von Antall®. Unseren Zielgruppen wird direkt klar, dass die Antall®-Wirkstoffe und unsere drei Amazonen bereits einzeln stark sind – aber erst gemeinsam ihr einzigartiges Potential entfalten.

Dieses Wissen wollten wir in die Köpfe unserer Zielgruppen tragen und damit zur bevorzugten pflanzlichen Apotheken-Empfehlung bei Reizhusten werden.«
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Hans Rittinghausen
GF Weber&Weber